Les clés d’une prospection B2B efficace : 7 conseils pour générer des leads qualifiés
La génération de leads est la pierre angulaire des stratégies marketing. Pour preuve, 73% des marketeurs la considèrent comme une priorité incontournable, répondant ainsi aux attentes premières des équipes commerciales. Toutefois, au-delà de la simple quantité, le véritable défi réside dans la création de leads qualifiés et matures, un lead sur le bon niveau de décideur, la bonne fonction et la bonne entreprise. Il s’agit d’une quête cruciale pour assurer le succès des entreprises dans un environnement B2B compétitif.
