Pionnier de la distribution en mode SaaS, l’éditeur français Oodrive développe pour ses 14.500 clients des applications sécurisées de partage de données, de sauvegarde en ligne et de confiance numérique. Chaque solution est éditée en 14 langues et utilisées dans plus de 90 pays. Le groupe réalise actuellement 30% de son CA (32 M€) à l’international, et emploie 280 salariés dans 7 pays. Il a ouvert récemment 2 filiales au Brésil et en Allemagne, et ambitionne 60 M€ de CA à horizon 2017.
Avec ses deux “Oo”, Oodrive s’inscrit à l’époque dans la lignée des Yahoo !, Kelkoo et autres Wanadoo. La solution de partage est à l’origine destinée aux particuliers, mais, faute d’un financement suffisant par la publicité, elle s’adresse finalement aux entreprises. Dès 2011, les revenus sont assurés par un dispositif d’abonnement au service. Universal Music, Areva et Kenzo y souscrivent rapidement. Dès lors, Oodrive prend son envol.
Mais qu’importe la manière, le plus important est d’avoir une adhésion complète en interne. Raisonner international implique un changement de vision, d’état d’esprit mais aussi de process. Il a été assez difficile de recruter les collaborateurs locaux motivés et impliqués pour développer notre activité et l’adapter au pays ciblé.
Le fait de pouvoir échanger avec ces structures qui ont l’expérience de l’international a été un avantage. Mon conseil pour tous ceux qui veulent se lancer dans l’aventure de l’international : ne pas hésiter à échanger et à dialoguer avant de passer les frontières.