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Amazon Business : une start-up BtoB française s’oppose au géant américain

Par Entreprendre, le 14/12/2016

Des acteurs majeurs du e.commerce français BtoB parmi lesquels Companeo, Legallais, Otelo, Conrad, Juste à temps, Bruneau, Securimed, Fiducial Office Solutions ont décidé de participer au lancement d'une place de marché de produits destinés aux professionnels : agoply.fr. Lancée en novembre 2016, la start-up française Agoply permet de trouver sur un seul site et au meilleur prix tous les produits, hors production, dont les professionnels ont besoin. Alternative sérieuse à l'arrivée probable d'Amazon Business en France, elle propose déjà 600.000 produits.

 Une place de marché française pour soutenir les e.commerçants

L'idée d'Agoply est née en 2015 à l'initiative de e-commerçants français, en particulier du Club B2B qui regroupe des marchands et acteurs du web leaders dans leurs domaines (Companeo, Legallais, Otelo, Conrad, Haleco, Bruneau, Securimed, etc). Leur volonté était d'aider les entreprises BtoB françaises à vendre sur le web en offrant une alternative à Amazon Business dont l'arrivée probable en France provoque de vives inquiétudes.

« Face aux géants internationaux du Net, il devenait impératif pour nous e-commerçants français, d'avoir un autre choix possible. Et donc de soutenir la création d'une place de marché française, où les marchands puissent présenter et vendre leurs produits. La force d'Agoply réside dans son engagement à ne pas concurrencer ses marchands en devenant fournisseur à son tour. » déclare Yvon Charles, PDG d'Otelo.

Fondée et dirigée par Jean-Louis Coustenoble, doté de plus de vingt ans d'expériences dans le BtoB notamment chez Staples et One Direct, Agoply, l'agora des « suppliers », a été mise en ligne en novembre 2016.

Elle permet aux entreprises, collectivités, commerces, artisans et associations d'effectuer en ligne tous leurs achats de consommables et d'équipements tels que papier, produits d'outillage, d'électronique ou de sécurité etc.

Agoply propose déjà 600 000 produits répartis dans 20 catégories telles que électronique, bureautique, outillage, sécurité etc.  regroupant 13 marchands leaders de leurs marchés : Conrad, Bricozor, Carton Service, Connexing , GACD, HSE Center, Juste à temps, Maxiburo, Otelo, Pour mon bureau , Securimed, Signals, Offiscenie.

 Une expérience d'achats unifiée pour trouver, comparer et acheter facilement

Agoply répond à deux besoins essentiels des entreprises : simplifier les achats et comparer les prix.

• Plus besoin d'aller sur une multitude de sites pour comparer les prix (le prix de vente sur Agoply est identique à celui du site du marchand), les délais de livraison, les stocks. A partir d'un seul site et en quelques clics, l'utilisateur peut identifier de nouveaux produits, de nouveaux fournisseurs et les mettre en concurrence.

• Plus besoin de faire de multiples écritures comptables pour chaque fournisseur puisqu'Agoply centralise toutes les commandes dans un seul compte fournisseur et sur une seule facture par commande.

Agoply est une solution à forte valeur ajoutée particulièrement pour les TPE/PME qui n'ont pas de service achat ou de personne dédiée à cette fonction, explique son dirigeant-fondateur, Jean-Louis Coustenoble « Pour une PME, le coût de gestion administrative d'un fournisseur est estimée à 200 € par an (et beaucoup plus dès que la taille de l'entreprise augmente). En regroupant tous ses achats occasionnels sur un seul site, le client gagne du temps et améliore son pouvoir d'achat. Exemple : une entreprise qui supprimerait dix comptes fournisseurs réaliserait une économie de 2 000 euros /an. »

 La relation commerciale BtoB vit, elle aussi, sa révolution digitale

Conséquence directe de la mutation digitale des entreprises, l'e-commerce B to B se développe.

« Le marché français du BtoB c'est plus de 2 000 Milliards d'euros de transactions inter-entreprises et plus de 4,5 millions de clients professionnels*. Notre ambition est de devenir la marketplace BtoB de vente de produits, leader en Europe. L'objectif est de référencer d'ici à un an 200 marchands pour proposer des millions de produits à nos clients professionnels. » déclare son dirigeant-fondateur, Jean-Louis Coustenoble

Agoply se différencie des autres places de marché BtoB par :

• son ouverture à de multiples marchands
• son offre multi-secteurs (20 univers)
• sa transparence (affichage du nom des marchands lors de la commande)
• la multitude des références produits proposées par plusieurs marchands
• l'envoi d'une facture unique pour chaque achat même s'il y a plusieurs marchands sur la commande

Pour les marchands présents sur le site, Agoply constitue une vitrine pour se faire connaître et s'ouvrir à de nouveaux marchés online.

* Etude sur l'Ecommerce inter-entreprises en France de la Fevad, novembre 2015

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