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Comment Tuto4PC est devenu premier formateur de France?

Avec des tutoriels présents sur 4 millions de PC, la start-up fait mieux que l'Éducation nationale, avec un concept généreux... et fructueux.

Un vrai carton ! Une formation gratuite contre de la publicité, le slogan pourrait accompagner le logo de Tuto4PC. L'entreprise champignon de Franck Rosset (un récidiviste de l'entreprise après Adomos ou le Salon du Golfe) créée en 2004, propose en effet aux internautes des tutoriels gratuits et installe en contrepartie sur le PC un outil d'affichage publicitaire. Un business model atypique mais efficace puisque la société affiche un chiffre d'affaires de 7,7 millions d'euros, en croissance de 58,9% sur un an. Et cela ne fait que commencer.

Une approche originale

Pas facile de saisir toutes les subtilités d'un Photoshop, d'un Illustrator ou d'un Power Point. Partant de ce constat, les informaticiens de Tuto4PC, régulièrement débauchés par des géants comme Apple ou Google, développent des didacticiels de qualité professionnelle et les mettent à disposition du grand public. «Plutôt que de faire payer nos tutoriels au téléchargement comme c'est le cas aux États-Unis, nous avons considéré qu'il serait plus judicieux de les offrir, à la manière d'un magazine gratuit vivant par la publicité. En téléchargeant nos tutoriels, les utilisateurs installent donc un outil d'affichage publicitaire, présent en permanence sur leur PC... un peu comme la barre Google», explique Franck Rosset, P-DG de l'entreprise.

Résultat, le groupe bénéficie d'un incroyable réseau d'affichage de 4 millions de PC sur lequel il a déjà diffusé 2.900 campagnes. Une sorte de JCDecaux du Net. Mais le groupe compte aussi profiter de sa position pour évoluer vers la convergence Internet/télévision, une évolution déjà amorcée avec le lancement prochain d'Oneminutetv.com. Le principe? Plus besoin d'attendre la diffusion de «50 mn Inside» le samedi sur TF1 pour obtenir les dernières infos vidéo des people. Les internautes les recevront quotidiennement en exclusivité sur leur PC à l'ouverture de leur navigateur. «Ce sera une sorte de chaîne TV parallèle avec des audiences équivalentes à celles des programmes courts des plus grosses chaînes françaises», se félicite le jeune homme d'affaires.

Coté en Bourse

Certains acteurs du Web ont pourtant qualifié ce business model de malhonnête, créant la polémique sur le Net quelques semaines avant l'introduction en Bourse de l'entreprise. «Ces per- I sonnes affirmaient que nous installions des spywares, que nous faisions du I spam alors que nous venions de satis- | faire à toutes les analyses juridiques et 1 déontologiques demandées par l'AMF (Autorité des marchés financiers) et nos banques conseils. Il est évident que nous n'aurions pu obtenir le "visa" pour l'introduction en Bourse si nous avions eu un comportement non autorisé». Ne comptant pas en rester là, Franck Rosset a donc poursuivi ses détracteurs en justice mais l'affaire n'est finalement pas allée jusqu'au jugement, les commentaires ayant été retirés par leurs auteurs.

Afin de poursuivre sa croissance, le groupe s'est donc introduit sur Alternext en juillet dernier, levant 3,4 millions d'euros contre les 8 millions recherchés à l'origine. « Les fonds levés correspondent à notre plan de développement. Le cash supplémentaire aurait pu être utilisé pour de la croissance externe par exemple, mais il ne nous fait pas défaut aujourd'hui », souligne Franck Rosset. Forte de ces nouveaux moyens financiers, l'entreprise investit, misant sur « des axes complémentaires à ceux d'origine » : accélération de la présence à l'international, mise en place d'un outil d'analyse destiné à optimiser le ciblage en temps réel (le groupe compte investir au moins 6 millions d'euros d'ici 2015 dans le marketing contextuel) et élargissement du panel de tutoriels grâce à un nouveau segment, la cuisine.

Tuto4PC se paye !

Chiffre d'affaires : 7,7 millions d'euros. Résultat net : 2,3 millions d'euros. Effectif : 30 salariés. Parc de PC actifs : 4 millions. Capital : 43,8% dirigeants (Franck Rosset et Jean-Luc Haurais), 41% autres et 15,3% flottant. Concurrence : Comment Ça Marche, Le Site du Zéro.

Vers la diversification tutorielle

Surfant sur la vague des émissions culinaires à succès («Top Chef» continue à séduire en moyenne 3 millions de téléspectateurs avec une part d'audience de plus de 14%), Tuto4PC a lancé fin février des tutoriels vidéo de recettes en tout genre. Un nouveau dé pour l'entreprise qui espère ainsi attirer une clientèle féminine et se déployer sur de nouveaux supports type tablettes et smartphones. « Lorsque l'on entre dans un business de tutoriels, on s'intéresse à la profondeur des contenus. Dans l'informatique par exemple, on travaille sur 30 ou 40 grands logiciels ; tandis que dans la cuisine, il existe des milliers de recettes ! ». Un créneau porteur à n'en pas douter. Dans la même logique et vu l'intérêt croissant du grand public pour les émissions de décoration, l'entrepreneur mise sur un développement prochain dans le secteur du bricolage. Des axes de diversification pertinents pour devenir le 1er formateur de France sur Internet. Qui l'aurait dit?

«Nous avons un réseau d'affichage virtuel excessivement puissant, de 4 millions de PC, sur lequel nous avons déjà diffusé 2.900 campagnes.» Franck Rosset, P-DG de Tuto4PC