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Sealock, ça colle fort !

Secteur : Industrie CA : 20 millions d'euros Gérant : Jean-Marc Barki vingt ans, avec un simple BEPC en poche (mais un niveau BTS en informatique), Jean-Marc Barki travaille au bas de l'échelle dans l'entreprise familiale de papeterie et A cartonnage. Une entreprise anglaise cherche un partenaire français pour commercialiser des «adhesives». Il ne s'agit pas de papier, mais de colle. Peu importe. Jean-Marc Barki, excellent cavalier en concours complet, saisit l'opportunité et lance Sealock France, pour distribuer les produits de l'un des principaux fabricants britanniques de colles industrielles. Jean-Marc Barki découvre alors un univers varié : «La colle est présente dans de nombreux secteurs, comme les arts graphiques, la presse, l'emballage, l'édition, la publicité...».

Et marqué par l'innovation : «Pour développer des produits répondant aux exigences spécifiques de ses clients, nous mettons l'accent sur l'innovation, avec 20% des ressources allouées à la R&D». Les Britanniques ne veulent pas un simple distributeur mais bien un développement industriel sur le continent.

En 1996, l'usine ouvre dans le Pas-de-Calais. Le site français compte 23 employés et réalise un chiffre d'affaires de 4,7 millions d'euros, l'ensemble du groupe, présent en Angleterre et également Pologne, atteignant les 20 millions d'euros, avec une croissance annuelle de 15%.

Small is beautiful Parallèlement à son activité de chef d'entreprise, Jean-Marc Barki a choisi de reprendre une formation de haut niveau, en préparant pendant deux ans un MBA, «une provocation et un sacerdoce, mais qui m'a apporté une boîte à outils et m'a fait gagner dix ans». L'entrepreneur a également pris une part importante dans la représentation patronale des acteurs de son secteur, devenu président de Fédération française des fabricants de colle, la fédération européenne. Il a également fait partie de la délégation française du G20 des Jeunes Entrepreneurs, présente à Nice lors du dernier G20.

Son expérience personnelle l'a convaincu de l'importance des petites entreprises : «Les TPE et PME défendent des valeurs et un état d'esprit d'équipe qui ne sont pas assez présents dans les entreprises. Et certaines d'entre elles deviendront grandes. Mon prochain défi est d'encourager les conseils d'administration à s'entourer de patrons de PME. Il y a beaucoup de choses à faire pour simplifier notre système et revenir au "small is beautiful" associé au "keep it simple stupid" (Kiss) de nos amis britanniques». Un exemple à méditer.